骏龙科技重点关注通信、消费电子和医疗/工业电子三大块领域，主要代理Altera、SigmaTel、凌特、IDT和美光的产品线。该公司的技术及市场部总监黎宝恩表示："骏龙是一家技术驱动型分销商，主要靠design in来获得长期的订单，因此我们前期投入的时间比较长。"他透露，经过2~3年的耕耘，骏龙所代理的Global Locate、BroadLight 和 Quake Technologies去年已开始有订单。

拥有专注领域的代理线资源为技术驱动型分销商打造技术专长创造了条件。在竞争中，这类分销商对技术支持和设计方案的耕耘往往最多也是最深的，因为他们必须充分施展其专业的技术能力，提供完整的技术支持或设计方案才可能获得大规模订单的机会。

技术驱动型分销商为制造商所提供的技术方案主要有两种：一是跟进制造商的新项目，理解他们的需求，分析在制造商的方案中可提供哪些IC，帮助他们解决使用这些IC的所有技术问题，并参与制造商的开发过程，综合利用这些IC实现部分功能。"这种支持方式多应用在跟进通信领域、医疗电子或高端工业控制领域的客户，他们的产品较为复杂，自身拥有较强的研发团队，对分销商技术支持的需求主要集中在器件的具体应用上。"黎宝恩表示。

二是针对市场某些热点应用开发完整的解决方案。"这跟原厂的参考设计方案不同，原厂只是展示其IC的功能，而我们会从性价比的角度出发，设计可直接导入量产的完整方案。"黎宝恩指出，交钥匙解决方案多提供给消费电子领域的客户，"一般来说，他们只用改变一些软件设置或外观修改就可以直接导入量产。"据介绍，骏龙目前的所提供方案主要集中在MP3、数字广播(DAB)、DAB＋MP3、无线音箱和一些简单的测试设备。

此文章节录自《国际电子商情》网站